Ce n'est un secret pour personne : la gestion du temps est l'une des conditions essentielles pour réussir dans la vente. Les entreprises veulent que leurs vendeurs se concentrent sur les activités génératrices de revenus et minimisent les pertes de temps liées aux tâches administratives telles que le traitement des courriels, la collecte d'informations sur les ventes et la programmation de réunions.

Cependant, les études montrent que les vendeurs d'aujourd'hui consacrent la majeure partie de leur temps à des activités autres que la vente. L'étude recherche sur ce que les commerciaux font de leur emploi du temps quotidien a révélé que seuls 39 % du temps sont consacrés à la vente active. Cela ne représente que 13 heures par semaine pour un employé typique travaillant de 9 à 5 heures. Le reste du temps est consacré à des activités qui ne génèrent pas directement de revenus pour l'entreprise.

Sellerz.io est là pour relever ce défi de productivité important et s'assurer que les équipes commerciales se concentrent sur les tâches qui comptent. Lisez notre entretien avec leur PDG et cofondateur, Yuval Ben-Itzhak, pour en savoir plus sur la façon dont Sellerz.io améliore l'efficacité et les résultats des organisations commerciales. Bonne lecture !

La startup en un coup d'œil

Nom de la startup: Sellerz.io

Industrie: SaaS

Lieu: Israël et République tchèque

Date fondée: Mai 2021

Nombre de salariés: 5

API Vonage utilisée: Video API

En deux phrases, que fait Sellerz.io ?

Sellerz.io propose une plateforme d'automatisation des ventes en temps réel qui aide les équipes de vente B2B à augmenter leur productivité de 40 %. En tirant parti de l'IA, nous enrichissons les appels vidéo en direct avec des données et automatisons les tâches non liées à la vente, telles que la planification de réunions, la recherche de prospects, la prospection, la recherche d'actualités sectorielles, la saisie de données et même la formation à la vente.

Quel est le problème que vous êtes en train de résoudre ? Était-ce le problème initial ou avez-vous pivoté ?

En moyenne, les vendeurs consacrent 40 % de leur temps à des tâches qui ne relèvent pas de la vente (planification de réunions, recherche de contacts, prospection, saisie de données, formation à la vente, etc.) ). En conséquence, ils sont moins productifs et leur réponse aux prospects est lente. Sellerz.io automatise ces tâches et permet aux prospects d'entrer en contact avec les vendeurs en temps réel. Cela permet à l'équipe commerciale d'être plus productive et de gagner plus d'affaires, plus rapidement.

Nous avons commencé à l'époque de COVID et nous nous sommes concentrés sur les défis que rencontraient les vendeurs du commerce électronique. Très vite, nous avons réalisé que nous pouvions servir un large éventail de secteurs verticaux ayant des défis similaires. Nous avons dû adapter notre message et notre produit au marché horizontal du B2B.

Qu'est-ce qui différencie Sellerz.io de vos concurrents ? Y a-t-il une sauce secrète ?

Alors que nos concurrents s'efforcent d'aider les représentants commerciaux à organiser des réunions avec des prospects en partageant leurs disponibilités sur des calendriers publics, nous avons introduit une solution innovante qui élimine ces étapes et permet aux prospects de lancer un appel vidéo en direct avec les vendeurs directement à partir d'un e-mail ou d'un site web. En conséquence, les vendeurs gagnent plus d'affaires car l'intention d'achat des prospects est beaucoup plus élevée.

Globalement, nous rendons les vendeurs 40% plus productifs en automatisant leurs tâches non liées à la vente - planification de réunions, recherche de contacts, prospection, formation, etc.

Notre source secrète est notre IA. Notre moteur d'IA achemine les appels de vente entrants vers le meilleur vendeur disponible. Il enrichit l'appel Video avec des informations sur les prospects ou l'entreprise qui appellent et guide le vendeur tout au long de l'appel Video avec un plan de vente. En s'appuyant sur nos algorithmes, le moteur d'IA valide et classe les performances de chaque vendeur par rapport au plan de vente.

VC, Angel, Bootstrap ou autre ?

Nous sommes une entreprise de démarrage fondée par deux entrepreneurs en série.

Quel est le plus grand défi auquel vous avez été confronté et comment l'avez-vous relevé ?

Notre message initial sur la proposition de valeur et nos efforts de marketing visaient les décideurs de niveau C dans les groupes de vente et de marketing. Cependant, en tant qu'entreprise en démarrage, nous ne disposons pas des ressources et du financement nécessaires pour atteindre ces personnes et nous engager avec elles, car des entreprises SaaS bien financées ciblent déjà ces thèmes. Une fois que nous avons identifié notre défi de mise sur le marché, nous avons déplacé notre message et la valeur de notre produit vers le représentant des ventes, l'utilisateur-personne. Dans le cadre d'une stratégie de croissance axée sur le produit (PLG), l'utilisateur-personne peut valider la valeur de notre produit et introduire Selelrz.io dans l'organisation. Dans l'ensemble, nous pensons que la stratégie PLG est la meilleure option pour les entreprises en phase de démarrage.

Quelle est la plus grosse erreur commise par Sellerz.io jusqu'à présent et quelle leçon en avez-vous tirée ?

Un succès est une somme d'erreurs. Nous avons commis une erreur en sélectionnant notre premier partenaire technologique dans le domaine de la Video, avant d'évaluer et de choisir Vonage. Nous avons commis une erreur dans la proposition de valeur initiale de notre produit. Nous nous sommes trompés dans la commercialisation de notre produit. Ce que nous avons appris de toutes ces erreurs, c'est que si d'autres se produiront à l'avenir, nous ferons mieux de les identifier rapidement et d'aller de l'avant.

Vous pouvez en choisir un pour faire partie de votre conseil d'administration : Elon Musk, Jeff Bezos et Bill Gates. Qui choisirez-vous et pourquoi ?

Nous voterions pour Jeff Bezos. Si M. Gates peut être un grand mentor et M. Musk faire les gros titres de notre entreprise, M. Bezos, qui a fondé Amazon et l'AWS, serait le mieux placé pour siéger au conseil d'administration. Au vu de son parcours professionnel, de ses réalisations et de sa culture d'entreprise, M. Bezos est le meilleur candidat pour siéger à notre conseil d'administration.

Pouvez-vous faire en sorte que cela se produise, s'il vous plaît ? :-)

Comment avez-vous utilisé les API de Vonage ?

Après avoir évalué plusieurs API vidéo et audio de fournisseurs de logiciels libres et de SaaS, nous avons choisi les API vidéo et téléphonique de Vonage pour alimenter notre plateforme. Grâce à la flexibilité et à la richesse des fonctionnalités, la mise en œuvre de nos principaux cas d'utilisation a été un jeu d'enfant et s'est déroulée sans problème. Les équipes d'assistance et de partenariat sont très accessibles et d'un grand soutien, bien au-delà de ce que nous avons connu avec d'autres fournisseurs.

Quels sont les progrès réalisés depuis le lancement ?

Depuis notre lancement, nous avons commencé à obtenir une bonne traction de la part des équipes chargées des revenus qui ont pris connaissance de notre solution et ont expérimenté la plateforme.

Quelle est la prochaine étape pour Sellerz.io ? Où voulez-vous être dans 3 ans ?

Notre vision est de devenir la première plateforme de vente à la demande en tant que service pour les entreprises. Comme AWS l'a fait pour les centres de données, WeWork pour l'immobilier ou Wolt pour la livraison, les ventes peuvent également être fournies en tant que service à la demande.

Travaillons ensemble - Vonage pour les entreprises en démarrage

Chez Vonage for Startups, nous aidons les jeunes entreprises à mieux comprendre la puissance des API de communication et leur permettons de mieux utiliser ces outils. Nous fournissons les ressources éducatives nécessaires et un environnement favorable pour que la communauté des startups puisse bénéficier des API de communication, quels que soient leurs besoins individuels.

Posez votre candidature pour nous rejoindre ici.