No es ningún secreto que la gestión del tiempo es uno de los requisitos clave para tener éxito en las ventas. Las empresas quieren que sus vendedores se centren en actividades que generen ingresos y reduzcan al mínimo la pérdida de tiempo en tareas administrativas como revisar correos electrónicos, recopilar información comercial y programar reuniones.

Sin embargo, los estudios sugieren que los vendedores actuales dedican la mayor parte de su tiempo a actividades distintas de las ventas. En investigación sobre qué hacen los representantes de ventas con su horario diario ha descubierto que sólo el 39% del tiempo se dedica a vender activamente. Esto supone sólo 13 horas a la semana para un empleado típico de 9 a 5 horas. El resto del tiempo se dedica a actividades que no generan directamente ingresos para la empresa.

Sellerz.io está aquí para hacer frente a este importante reto de productividad y garantizar que los equipos de ingresos se centren en las tareas que importan. Lee nuestra entrevista con su CEO y Cofundador, Yuval Ben-Itzhak, para saber más sobre cómo Sellerz.io está mejorando la eficiencia y los resultados de las organizaciones de ventas. ¡Que lo disfrutes!

La puesta en marcha de un vistazo

Nombre de inicio: Sellerz.io

Industria: SaaS

Ubicación: Israel y República Checa

Fecha de fundación: Mayo 2021

Numbers of employees: 5

API de Vonage utilizada: API de Video

En dos frases, ¿qué hace Sellerz.io?

Sellerz.io ofrece una plataforma de automatización de ventas en tiempo real que ayuda a los equipos de ingresos B2B a aumentar su productividad en un 40%. Aprovechando la IA, enriquecemos las videollamadas en directo con datos y automatizamos las tareas no relacionadas con las ventas, como la programación de reuniones, la investigación de clientes potenciales, la prospección, la búsqueda de noticias del sector, la introducción de datos e incluso la formación en ventas.

¿Cuál es el problema que está resolviendo? ¿Era éste el problema inicial, o se ha desviado?

Por término medio, los vendedores dedican el 40% de su tiempo a tareas ajenas a la venta (programación de reuniones, búsqueda de contactos, prospección, introducción de datos, formación en ventas, etc.). Como resultado, son menos productivos y su respuesta a los clientes potenciales es lenta. Sellerz.io automatiza estas tareas y permite a los clientes potenciales interactuar con los vendedores en tiempo real. Esto ayuda al equipo de ingresos a ser más productivo y a conseguir más negocio, más rápido.

Empezamos en la época de COVID y nos centramos en los retos a los que se enfrentaban los vendedores de comercio electrónico. Rápidamente, nos dimos cuenta de que podíamos servir a una amplia gama de mercados verticales que tienen retos similares. Tuvimos que adaptar nuestro mensaje y nuestro producto al mercado horizontal B2B.

¿Qué diferencia a Sellerz.io de sus competidores? ¿Existe una salsa secreta?

Mientras que nuestros competidores se centran en ayudar a los representantes de ventas a concertar reuniones con clientes potenciales compartiendo su disponibilidad en calendarios públicos, nosotros hemos introducido una solución innovadora que elimina estos pasos y permite a los clientes potenciales iniciar una videollamada en directo con los vendedores directamente desde el correo electrónico o el sitio web. Como resultado, los vendedores consiguen más negocios, ya que la intención de compra de los clientes potenciales es mucho mayor.

En general, estamos consiguiendo que los vendedores sean un 40% más productivos al automatizar sus tareas no relacionadas con la venta: programación de reuniones, búsqueda de contactos, prospección, formación, etc.

Nuestra fuente secreta es nuestra IA. Nuestro motor de IA dirige las llamadas de ventas entrantes al mejor vendedor disponible. Enriquece la videollamada con información sobre los clientes potenciales o la empresa que llama y guía al vendedor a lo largo de la videollamada con un plan de ventas. Aprovechando nuestros algoritmos, el motor de IA valida y clasifica el rendimiento de cada vendedor en función del plan de ventas.

¿VC, Angel, Bootstrap u otro?

Somos una empresa "bootstrap" fundada por dos emprendedores en serie.

¿Cuál es el mayor reto al que se ha enfrentado y cómo lo ha superado?

Nuestro mensaje inicial de propuesta de valor y los esfuerzos de marketing se dirigieron a los responsables de la toma de decisiones de nivel C en los grupos de ventas y marketing. Sin embargo, como empresa emergente, no tenemos los recursos y la financiación para llegar a estas personas y comprometernos con ellas, ya que las empresas de SaaS bien financiadas ya se dirigen a estos temas. Una vez que identificamos nuestro reto de salida al mercado, trasladamos nuestro mensaje y el valor del producto al representante de ventas, el usuario-persona. Con una estrategia de crecimiento dirigida por el producto (PLG), el usuario-persona puede validar el valor de nuestro producto e introducir Selelrz.io en la organización. En general, creemos que PLG es la mejor opción para las empresas de arranque.

¿Cuál es el mayor error que ha cometido Sellerz.io hasta ahora y qué ha aprendido de él?

Un éxito es una suma de errores. Tuvimos un error en la selección de nuestro socio tecnológico de Video inicial, antes de evaluar y seleccionar a Vonage. Tuvimos un error en la propuesta de valor inicial de nuestro producto. Tuvimos un error en la comercialización de nuestro producto. Lo que aprendimos de todos estos errores es que, aunque ocurrirán más en el futuro, es mejor que los identifiquemos rápido y sigamos adelante.

Puedes elegir a uno para que forme parte de tu consejo: Elon Musk, Jeff Bezos y Bill Gates. ¿A quién eliges y por qué?

Jeff Bezos sería nuestro voto. Mientras que el Sr. Gates puede ser un gran mentor y el Sr. Musk ser el creador de titulares para nuestro negocio, el Sr. Bezos, que fundó Amazon y la AWS sería el que mejor encajaría como miembro del Consejo. Teniendo en cuenta la trayectoria profesional del Sr. Bezos, sus logros y su cultura empresarial, nos parece el mejor candidato para nuestro Consejo.

¿Puede hacerlo, por favor? :-)

¿Cómo has utilizado las API de Vonage?

Después de evaluar varias API de vídeo y audio de proveedores de código abierto y SaaS, seleccionamos las API de vídeo y teléfono de Vonage para impulsar nuestra plataforma. Gracias a la flexibilidad y al amplio conjunto de funciones, la implementación de nuestros casos de uso principales fue muy sencilla y perfecta. Los equipos de soporte y asociación son muy accesibles y comprensivos, mucho más de lo que hemos experimentado con otros proveedores.

¿Qué progresos ha hecho desde su lanzamiento?

Desde nuestro lanzamiento, empezamos a obtener una buena tracción de los equipos de ingresos que conocieron nuestra solución y experimentaron con la plataforma.

¿Qué es lo próximo para Sellerz.io? ¿Dónde quieres estar dentro de 3 años?

Nuestra visión es convertirnos en la primera plataforma de ventas a la carta como servicio para empresas. Al igual que AWS hizo con los centros de datos, WeWork con los inmuebles o Wolt con el reparto, las ventas también pueden ofrecerse como un servicio bajo demanda.

Trabajemos juntos - Vonage para startups

En Vonage for Startups, ayudamos a las nuevas empresas a comprender mejor el poder de las API de comunicaciones y les permitimos utilizar mejor estas herramientas. Proporcionamos los recursos educativos necesarios y un entorno de apoyo para que la comunidad de startups se beneficie de las API de comunicaciones, sean cuales sean sus necesidades individuales.

Solicita unirte a nosotros aquí.