Não é segredo que a gestão do tempo é um dos principais requisitos para o sucesso nas vendas. As empresas querem que seus vendedores se concentrem em atividades que gerem receita e minimizem a perda de tempo com tarefas administrativas, como responder e-mails, coletar informações de vendas e agendar reuniões.

No entanto, pesquisas indicam que os vendedores de hoje dedicam a maior parte do tempo a atividades que não são de vendas. A pesquisa sobre o que os representantes de vendas fazem em sua rotina diária revelou que apenas 39% do tempo é dedicado à venda ativa. Isso equivale a apenas 13 horas por semana para um funcionário típico que trabalha das 9h às 17h. O restante do tempo é dedicado a atividades que não geram receita diretamente para a empresa.

A Sellerz.io está aqui para enfrentar esse grande desafio de produtividade e garantir que as equipes de receita se concentrem nas tarefas que realmente importam. Leia nossa entrevista com o CEO e cofundador da empresa, Yuval Ben-Itzhak, para saber mais sobre como a Sellerz.io está melhorando a eficiência e os resultados das organizações de vendas. Boa leitura!

A startup em resumo

Nome da startup: Sellerz.io

Setor: SaaS

Localização: Israel e República Tcheca

Data de fundação: maio de 2021

Número de funcionários: 5

API da Vonage utilizada: Video API

Em duas frases, o que o Sellerz.io faz?

A Sellerz.io oferece uma plataforma de automação de vendas em tempo real que ajuda as equipes de receita B2B a aumentar sua produtividade em 40%. Ao utilizar inteligência artificial, enriquecemos as videochamadas ao vivo com dados e automatizamos tarefas não relacionadas à venda, como agendamento de reuniões, pesquisa de leads, prospecção, busca de notícias do setor, entrada de dados e até mesmo treinamento de vendas.

Qual é o problema que você está resolvendo? Esse era o problema inicial, ou você mudou de rumo?

Em média, os vendedores dedicam 40% do seu tempo a tarefas não relacionadas à venda (agendamento de reuniões, pesquisa de contatos, prospecção, entrada de dados, treinamento de vendas, etc.). Como resultado, eles ficam menos produtivos e demoram a responder aos clientes em potencial. O Sellerz.io automatiza essas tarefas e permite que os clientes em potencial interajam com os vendedores em tempo real. Isso ajuda a equipe de vendas a se tornar mais produtiva e a fechar mais negócios, com mais rapidez.

Começamos durante a pandemia da COVID-19 e nos concentramos nos desafios que os profissionais de vendas do comércio eletrônico estavam enfrentando. Rapidamente, percebemos que poderíamos atender a uma ampla gama de setores que enfrentam desafios semelhantes. Tivemos que ajustar nossa mensagem e nosso produto para nos adequarmos ao mercado B2B horizontal.

O que diferencia a Sellerz.io dos seus concorrentes? Existe algum segredo?

Enquanto nossos concorrentes se concentram em ajudar os representantes de vendas a agendar reuniões com clientes em potencial, compartilhando sua disponibilidade por meio de calendários públicos, lançamos uma solução inovadora que elimina essas etapas e permite que os clientes em potencial iniciem uma videochamada ao vivo com os vendedores diretamente por e-mail ou pelo site. Como resultado, os vendedores fecham mais negócios, já que a intenção de compra dos clientes em potencial é muito maior.

De modo geral, estamos aumentando a produtividade dos vendedores em 40% ao automatizar suas tarefas não relacionadas à venda – agendamento de reuniões, pesquisa de contatos, prospecção, treinamento etc.

Nossa fonte secreta é nossa IA. Nosso mecanismo de IA encaminha as chamadas de vendas recebidas para o melhor vendedor disponível. Ele enriquece a videochamada com informações sobre os clientes em potencial ou a empresa que está ligando e orienta o vendedor durante toda a videochamada por meio de um plano de vendas. Ao utilizar nossos algoritmos, o mecanismo de IA avalia e classifica o desempenho de cada vendedor em relação ao plano de vendas.

VC, investidor-anjo, financiamento próprio ou outra opção?

Somos uma empresa que se desenvolveu com recursos próprios, fundada por dois empreendedores experientes.

Qual foi o maior desafio que você enfrentou e como conseguiu superá-lo?

Nossa mensagem inicial de proposta de valor e nossos esforços de marketing tinham como alvo os tomadores de decisão de nível C nas equipes de vendas e marketing. No entanto, por sermos uma empresa que opera com recursos próprios, não dispomos dos recursos e do financiamento necessários para alcançar e interagir com essas pessoas, já que empresas de SaaS com bom financiamento já estão abordando esses temas. Assim que identificamos nosso desafio de entrada no mercado, redirecionamos nossa mensagem e o valor do produto para a persona do representante de vendas. Com uma estratégia de crescimento orientado pelo produto (PLG), essa persona pode validar o valor do nosso produto e apresentar o Selelrz.io à organização. De modo geral, acreditamos que o PLG é a melhor opção para empresas que operam com recursos próprios.

Qual foi o maior erro que a Sellerz.io cometeu até agora e o que você aprendeu com isso?

O sucesso é a soma dos erros. Cometemos um erro ao escolher nosso parceiro inicial de tecnologia de Video, antes de avaliar e selecionar a Vonage. Cometemos um erro na proposta de valor inicial do nosso produto. Cometemos um erro na comercialização do nosso produto. O que aprendemos com todos esses erros é que, embora outros ainda venham a ocorrer no futuro, é melhor identificá-los rapidamente e seguir em frente.

Você pode escolher um deles para fazer parte do seu conselho: Elon Musk, Jeff Bezos e Bill Gates. Quem você escolheria e por quê?

Nosso voto seria para Jeff Bezos. Embora o Sr. Gates possa ser um ótimo mentor e o Sr. Musk seja quem gera manchetes para nossa empresa, o Sr. Bezos, que fundou a Amazon e a AWS, seria a melhor opção como membro do Conselho. Ao analisarmos a trajetória profissional, as conquistas e a cultura empresarial do Sr. Bezos, consideramos que ele é o melhor candidato para o nosso Conselho.

Você poderia dar um jeito nisso, por favor? :-)

Como você tem utilizado as APIs da Vonage?

Após avaliar diversas Video APIs e APIs de áudio, tanto de fornecedores de código aberto quanto de SaaS, selecionamos as Video APIs e APIs de telefonia da Vonage para equipar nossa plataforma. Graças à flexibilidade e ao amplo conjunto de recursos, a implementação de nossos principais casos de uso foi muito fácil e ocorreu sem nenhum problema. As equipes de suporte e parceria são muito acessíveis e prestativas, muito além do que já havíamos experimentado com outros fornecedores.

Que avanços vocês alcançaram desde o lançamento?

Desde o nosso lançamento, começamos a obter boa aceitação por parte das equipes de receita que conheceram nossa solução e experimentaram a plataforma.

O que vem por aí para o Sellerz.io? Onde vocês querem estar daqui a 3 anos?

Nossa visão é nos tornarmos a primeira plataforma de “vendedor como serviço” sob demanda para empresas. Assim como a AWS fez com os data centers, a WeWork fez com o setor imobiliário e a Wolt fez com as entregas, as vendas também podem ser oferecidas como um serviço sob demanda.

Vamos trabalhar juntos - Vonage para startups

No Vonage for Startups, ajudamos startups em fase inicial a compreender melhor o potencial das APIs de comunicação e a utilizar melhor essas ferramentas. Oferecemos os recursos educacionais necessários e um ambiente de apoio para que a comunidade de startups possa se beneficiar das APIs de comunicação, sejam quais forem suas necessidades específicas.

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