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スタートアップ・スポットライト・シリーズ：株式会社ブライベに会おう
所要時間：1 分
ギグ・エコノミーは急速に成長しており、世界中で何百万人ものスペシャリストが従来の雇用からフリーランスやインフルエンサーとしてのキャリアに切り替えている。2019年以降、米国の成人200万人以上がフリーランスの労働力に加わっただけでなく、その間にフリーランサーの収入は22％増加し、1兆2000億ドルという驚異的な数字を記録した。これは、従来の雇用に代わる柔軟な選択肢を求める、若く高度なスキルを持つ専門家の流入が一因となっている。
フリーランスの需要と供給が増加した結果、フリーランスマーケットプレイスの数も増加しています。フリーランスマーケットプレイスとは、企業が特定の仕事に対して個々のスペシャリストを探し、雇用することができ、一方、フリーランスのスペシャリストは、自分のスキルが要件にマッチすれば、ポジションに応募することができる双方向のプラットフォームです。
株式会社ブライベは、このパラダイム・シフトをリードするプラットフォームのひとつである。今週、我々は イゴール・フェデンコフ彼らのエキサイティングなストーリーと今後の計画について詳しく伺いました。お楽しみください！
スタートアップ名:株式会社ブライブ
産業:オンラインマーケットプレイス
場所:米国/グローバル
設立日:2019年7月1日
# 従業員数: 20
ソーシャル・チャンネル: フェイスブック, インスタグラム, リンクトイン, ピンタレスト, Youtube, ツイッター, Tiktok
Vonage APIを使用:ベリファイ / SMS
Brybeは、フリーランサーやインフルエンサーと世界中のバイヤーをつなぐ総合的なオンラインマーケットプレイスで、デジタル制作やプロモーションサービスを提供しています。
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それはインフルエンサーマーケティングから始まった。インフルエンサーマーケティング業界（2021年には100億を超えると言われている）の危険性と非効率性により、ブランドとインフルエンサーが効率的に目標を達成することが難しくなっている。
ブランドの課題
70％のバンドがインフルエンサー詐欺を経験
自社ブランドのキャンペーンでインフルエンサーを見つけるのが難しい
既存のインフルエンサープラットフォームは非常に高価である
新しいFTC規制
インフルエンサーの課題
ブランド探しとコンタクト
有効なビジネスオファーとスパムを区別する
参入障壁と教育不足
ブランドとの信頼できる接触がない
複数プラットフォームへの上場/サブスクリプションの高いコスト
ブライブは、インフルエンサーマーケティング業界を民主化し、直接コンタクトが可能で、資金の流れがコントロールされ、購読料がかからず、驚くほど簡単で安全に使えるオープンなマーケットプレイスを提供することで、こうした問題に対処することができた。
パンデミックは、オンライン・コミュニティに新たな変化をもたらした。労働力だけでなく、消費者もリモートになったのだ。瞬く間にフリーランサーたちがこの空間を占拠し始め（米国では1兆2000億ドル、世界では40兆ドル以上の市場）、このような巨大な労働力の移動に対応するプラットフォームが必要となった。デジタル・サービス産業の状況の変化により、オフラインのフリーランスがオンラインに移行するスピードが増し、幾何級数的に需給が進む前例のない広い市場が出現しました。私たちはBrybeをフリーランサーに開放し、Brybe Marketplaceをあらゆるデジタルクリエイティブサービスのワンストップショップにしました。
私たちのビジョンとアプローチは、ユーザー中心であり、今日、多くの追加ステップや冗長な詳細を伴うプロセスを自動化し、簡素化することを目的としています。マーケティング・キャンペーンは煩雑で高価なものです。
人材採用は、人間的な面で大変なだけでなく、官僚主義や時間のかかるプロセスが延々と続く。市場には数多くのソリューションがあるが、ニッチなグループにサービスを提供するか、莫大な料金を請求し、代理店的なアプローチをとり、基本的に人事部門やマーケティング部門のアウトソーシングを提供することに重点を置いている。
取引をするのではなく、取引を促進し、雇用、情報・資産交換、支払い処理を合理化するソリューションを提供することで、真のマーケットプレイスのコンセプトを追求し、比較的成功しているところは少ない。
私たちはボンネットの中に非常にユニークなものをたくさん持っていますが、現実的には車を再発明するのではなく、既存のプロバイダーの経験から学び、本当にクールで優れた車を作ることを選びました :)どのような空間においても、健全な競争は関係者全員にとって有益である。デジタル・クリエイターの領域は、まだ未開拓でありながら、広大で指数関数的に成長している。私たち全員にとって、仕事はたくさんあるはずです。
ブライベは、未知の世界を切り開き、業界が後に続くための基準を設定するリーディング・グループの一員となるべく、準備を進めているところだ。
Brybeは自己資金でスタートしました。幸運なことに、MVPを作成しリリースするのに十分な資金があり、コンセプトを証明する初期トラクションを得ることができたため、機関投資家のLuxienaが主導し、さらに2人のエンジェル投資家が参加したシードラウンド（開始1年で資金調達）のための実行可能な投資となりました。
このラウンドのアドバイザーと法律代理人としてCooley, LLPを迎えられたことは、非常に幸運でした。彼らの専門知識は、シード・ラウンドの複雑な手続きをより管理しやすくしてくれました。どんなに賢くても、教養があっても、条項や意味合い、投資家特有の詳細、契約や修正、そして自分のビジネスが保護されていることを確認することを忘れてはいけません！あなたのラウンドのための法的支出は、それがあなたにとってどのように見えるかにかかわらず、プロセスの複雑な部分であり、あなたとあなたの会社にとって非常に重要です。
ブライベの場合、機関投資家がラウンドを主導したため、主に1つの書類一式を通して作業を進めることができた。私は、何ページにもわたる法律用語や財務用語を、何度も何度も修正し、時には言葉ひとつで文書全体の意味が変わってしまうような、魅力的で混乱し、時には死ぬほど退屈で、しかし時には非常に啓発的な文章を、何晩読み続けたことか。
なぜなら、最初の資金調達ラウンドの書類は、あなたの口座に電信が届いた瞬間から、その後の資金調達や報告、そして撤退に至るまで、あなたの人生を左右するからだ。今となっては、デューデリジェンス・プロセスは、退屈で神経をすり減らすものではあるが、不幸中の幸いであると言わざるを得ない。投資家に納得してもらえるような事業イメージを追加したり、ゼロから構築したりするチャンスを与えてくれるが、最終的には、自分がやってきたことのクリーンで整然とした正当なイメージを与え、前進するためのツールを提供してくれる。スタートアップ企業は、取締役会の決議、議事録、改正定款、細則の改訂よりも、アイデアや技術、MVPに重点を置いている。
私の考えでは、新興企業が直面する最大の課題のひとつは、リリース前に製品を完成させることに集中することだ。それは通常、コスト増と市場投入の長期化を意味する。ある開発状況会議で、リリースの前に「追加する意味がある」機能について議論したときのことを思い出す。このようなやり方をしていたら、いつまでたってもリリースできないだろう。手短に言えば、私たちは全員、最終的な決定である「1ヵ月以内にMVPをテストしてリリースする」ということに揺れ動きながら、そのミーティングを後にした。 私たちはそれを実行に移した。その後数週間、私たちはテスター・チームに複数のテストとシナリオを実行させた。プラットフォームがあるサイトでは、次から次へと問題が発生した。私たちのチームは、製品がリリースされ、最初の登録が殺到し、時折ちょっとした注文が入る間中、猛烈な忍耐力で働き続けた。
それは罠であり、努力と資金を吸い込む真空地帯だ。安定していて実用的なバージョンを作り、ユーザーにそれを成功するバージョンに成形するのを手伝ってもらおう。）
この質問には笑みがこぼれる。前の質問からの素晴らしい流れだった。どんなビジネスの創業者や起業家でも、うまくいかなかったり、突拍子もない難題に直面したり、重大な誤算をしたり、あるいはまったく滑稽な失敗談をしたりするものだ。そしてそれはすべて、私たちがそれぞれの「西部開拓時代」にいて、ビジネスの世界という、時にはとても未知の領域で自分の主張を貫こうとしているからなのだ。
後悔先に立たずという言葉があるように、私たちは自分たちを1つのタイプのユーザーに限定し、需要、つまり買い手を包括的に取り込むことよりも、売り手の供給に重点を置いていたと振り返ることができます。投資家の助けもあり、論理的なステップとしてクリエイター（フリーランサー）を追加することで、新しいスペースに拡大することができました。私たちは、常に柔軟性を保ち、変化を受け入れなければなりません。
21世紀は、物事のスピードが速く、テクノロジーの世界に自己満足は許されない。変化を受け入れ、損切りをし、プロジェクトを一新することで、ターゲットオーディエンスを惹きつけておくだけでなく、あなたの袖の下には他に何があるのだろうと思わせ続けることができる。
ブライベは、マーケターと起業家によって設立されました。私たちは、常識にとらわれないアプローチ、創造性、ルール破りを目指しています。マスク氏を選択肢の中から選びます。彼のキャリア、ビジネス上の決断、インタビュー、さらにはオンライン上の投稿を追っていると、私たちのチームが受け入れ、相乗効果を体験できるような多くの特徴が見えてきます。彼は私たちの時代のはるか先を行っているように見えるかもしれないが、彼についてはどうしても割り切れないものがある。
イーロン・マスクを取締役に迎える5つの理由：
彼は自分の仕事にレーザー光線のような鋭い集中力を持ち、一生懸命に取り組んでいる。
彼は圧倒的に知的だ。
私が見たところ、彼は "ノー "とは決して答えないし、ルールも気にしない。
彼はBSをやらない。
彼は、この世界がこれまでに見たことも、これから見ることもないような、突拍子もない想像力豊かなアイデアを持っている。
Vonageは、私たちのユーザー・ソリューションの構築に極めて重要な役割を果たしてくれました。どのようなマーケットプレイスでも、売買の意思、能力、交渉の意欲を持ち、Brybeのような多面的なプラットフォームに生命を吹き込む、本物の合法的なユーザーを持つことに努めています。世界がモバイル化、リモート化、高速化、効率化するにつれ、システムを悪用し詐欺を働こうとする個人の数も増えています。
VonageのAPIは、マーケットプレイスの参加者に注文アラート、通信アラート、取引状況、配送確認などを簡単に伝えることができます。私たちはまた、私たちがうまく実装できるVonageのソリューションをさらに探求することに興奮しています。
それは本当に素晴らしい旅でした！もともとは独自のインフルエンサー・データベースとしてスタートしたものが、インフルエンサーマーケティング・プラットフォームへと進化し、その後、両面型のマーケットプレイスへと変化し、有機的に成長し、ギグ・エコノミーの影響でフリーランサーを第3の仲間として迎え入れ、ユニークなオンライン・クリエイティブ人材採用ソリューションとなりました。
2021年に入ってから、オーガニックな自己登録ユーザー数を15万人に、発見可能なユーザー数を550万人に増やすことができ、規模拡大の準備を整えながら着実な成長を遂げている。
私たちの使命は、創造性を刺激し、アクセシビリティを向上させ、透明で安全なデータ主導のソリューションをキュレーションすることで、世界中のデジタルクリエイター業界のグローバルなビジネスフローの基準を設定する究極のマーケットプレイスになることです。Eコマースやモバイル・ソリューションの導入に加え、今後第4のユーザー層を追加することで、私たちはオンライン・クリエイティブ・スペースを破壊すると同時に、仕事の未来を民主化し、自動化することを目指しています。3年後には、マーケットプレイスのビジネスモデルを通じたデジタル・クリエイター・サービスのグローバル・プロバイダーのトップ5に入るでしょう。
Vonage for Startupsでは、アーリーステージのスタートアップ企業が通信APIの力をよりよく理解し、これらのツールをよりよく活用できるように支援します。私たちは、スタートアップコミュニティが通信APIから利益を得るために必要な教育リソースとサポート環境を提供します。
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