Es ist kein Geheimnis, dass Zeitmanagement eine der wichtigsten Voraussetzungen für den Erfolg im Vertrieb ist. Unternehmen möchten, dass sich ihre Vertriebsmitarbeiter auf umsatzfördernde Aktivitäten konzentrieren und ihre Zeit möglichst wenig mit Verwaltungsaufgaben wie dem Abarbeiten von E-Mails, dem Sammeln von Vertriebsinformationen und dem Planen von Meetings verschwenden.

Untersuchungen zeigen jedoch, dass die Verkäufer von heute die meiste Zeit mit anderen Tätigkeiten als dem Verkauf verbringen. Die Untersuchung darüber, was Vertriebsmitarbeiter in ihrem Tagesablauf tun, hat ergeben, dass nur 39 % der Zeit für den aktiven Verkauf aufgewendet werden. Das sind nur 13 Stunden pro Woche für einen typischen 9-5-Angestellten. Der Rest der Zeit wird mit Tätigkeiten verbracht, die dem Unternehmen nicht direkt Einnahmen bringen.

Sellerz.io ist hier, um diese bedeutende Produktivitätsherausforderung anzugehen und sicherzustellen, dass sich die Vertriebsteams auf die Aufgaben konzentrieren, die wichtig sind. Lesen Sie unser Interview mit dem CEO und Mitbegründer Yuval Ben-Itzhak, um mehr darüber zu erfahren, wie Sellerz.io die Effizienz und die Ergebnisse von Vertriebsorganisationen verbessert. Viel Spaß!

Das Startup im Überblick

Startup Name: Sellerz.io

Industrie: SaaS

Standort: Israel und Tschechische Republik

Datum gegründet: Mai 2021

Anzahl der Mitarbeiter: 5

Vonage API verwendet: Video API

Was macht Sellerz.io in zwei Sätzen?

Sellerz.io bietet eine Echtzeit-Vertriebsautomatisierungsplattform, die B2B-Vertriebsteams hilft, ihre Produktivität um 40 % zu steigern. Durch den Einsatz von KI reichern wir Live-Videoanrufe mit Daten an und automatisieren Aufgaben, die nicht mit dem Verkauf zu tun haben, wie z. B. die Planung von Meetings, Lead-Recherche, Akquise, Suche nach Branchennachrichten, Dateneingabe und sogar Vertriebsschulungen.

Was ist das Problem, das Sie lösen? War dies das ursprüngliche Problem, oder haben Sie sich umorientiert?

Im Durchschnitt verbringen Vertriebsmitarbeiter 40 % ihrer Zeit mit Aufgaben, die nichts mit dem Verkauf zu tun haben (Terminplanung, Kontaktrecherche, Akquise, Dateneingabe, Vertriebsschulung usw.). Infolgedessen sind sie weniger produktiv und reagieren nur langsam auf potenzielle Kunden. Sellerz.io automatisiert diese Aufgaben und ermöglicht es Interessenten, in Echtzeit mit Verkäufern in Kontakt zu treten. Das hilft dem Vertriebsteam, produktiver zu werden und schneller mehr Aufträge zu erhalten.

Wir begannen während der COVID-Zeit und konzentrierten uns auf die Herausforderungen, die E-Commerce-Verkäufer hatten. Sehr schnell erkannten wir, dass wir eine breite Palette von Branchen bedienen können, die ähnliche Herausforderungen haben. Wir mussten unser Messaging und unser Produkt an den horizontalen B2B-Markt anpassen.

Was unterscheidet Sellerz.io von Ihren Mitbewerbern? Gibt es eine geheime Sauce?

Während unsere Konkurrenten sich darauf konzentrieren, Vertriebsmitarbeiter bei der Buchung von Treffen mit potenziellen Kunden zu unterstützen, indem sie ihre Verfügbarkeit über öffentliche Kalender freigeben, haben wir eine innovative Lösung eingeführt, die diese Schritte überflüssig macht und es potenziellen Kunden ermöglicht, direkt von der E-Mail oder der Website aus einen Live-Videoanruf mit dem Verkäufer zu starten. Das Ergebnis ist, dass Verkäufer mehr Geschäfte abschließen, da die Kaufabsicht der Interessenten viel höher ist.

Insgesamt steigern wir die Produktivität von Verkäufern um 40 %, indem wir ihre nicht verkaufsbezogenen Aufgaben automatisieren - Planung von Besprechungen, Kontaktrecherche, Akquise, Schulungen usw.

Unsere geheime Quelle ist unsere KI. Unsere KI-Engine leitet eingehende Verkaufsanrufe an den besten verfügbaren Verkäufer weiter. Sie reichert den Videoanruf mit Informationen über die anrufenden Interessenten oder das Unternehmen an und leitet den Verkäufer während des Videoanrufs mit einem Verkaufsplan an. Mithilfe unserer Algorithmen validiert und bewertet die KI-Engine die Leistung jedes Verkäufers im Vergleich zum Vertriebsplan.

VC, Angel, Bootstrap, oder andere?

Wir sind ein Bootstrap-Unternehmen, das von zwei Serienunternehmern gegründet wurde.

Was war die größte Herausforderung, mit der Sie konfrontiert waren, und wie haben Sie sie gemeistert?

Unser anfängliches Wertversprechen und unsere Marketingbemühungen zielten auf die Entscheidungsträger der C-Ebene in den Vertriebs- und Marketinggruppen ab. Als Bootstrap-Unternehmen haben wir jedoch nicht die Ressourcen und Mittel, um diese Personen zu erreichen und anzusprechen, da gut finanzierte SaaS-Unternehmen bereits auf diese Themen abzielen. Nachdem wir die Herausforderung bei der Markteinführung erkannt hatten, verlagerten wir unser Messaging und den Produktwert auf den Vertriebsmitarbeiter und die Benutzerpersönlichkeit. Mit einer produktgesteuerten Wachstumsstrategie (PLG) kann die User-Persona den Wert unseres Produkts bestätigen und Selelrz.io in die Organisation einführen. Insgesamt glauben wir, dass PLG die bessere Option für Bootstrap-Unternehmen ist.

Was ist der größte Fehler, den Sellerz.io bisher gemacht hat, und was haben Sie daraus gelernt?

Ein Erfolg ist eine Summe von Fehlern. Wir haben einen Fehler bei der Auswahl unseres ersten Partners für Videotechnologie gemacht, bevor wir Vonage evaluiert und ausgewählt haben. Wir hatten einen Fehler beim anfänglichen Wertversprechen unseres Produkts. Wir haben einen Fehler bei der Vermarktung unseres Produkts gemacht. Was wir aus all diesen Fehlern gelernt haben, ist, dass uns in Zukunft noch mehr passieren werden, wir sie aber besser schnell erkennen und vorwärts gehen sollten.

Sie können einen von ihnen für Ihren Vorstand auswählen: Elon Musk, Jeff Bezos und Bill Gates. Für wen entscheiden Sie sich und warum?

Wir würden für Jeff Bezos stimmen. Während Herr Gates ein großartiger Mentor sein kann und Herr Musk die Schlagzeilen für unser Unternehmen macht, wäre Herr Bezos, der Amazon und AWS gegründet hat, die beste Besetzung für den Vorstand. In Anbetracht des beruflichen Werdegangs von Herrn Bezos, seiner Leistungen und seiner Unternehmenskultur halten wir ihn für den besten Kandidaten für unseren Vorstand.

Können Sie das bitte ermöglichen? :-)

Wie haben Sie die APIs von Vonage genutzt?

Nach der Evaluierung verschiedener Video- und Audio-APIs von Open-Source- und SaaS-Anbietern haben wir uns für die Video- und Telefon-APIs von Vonage als Grundlage für unsere Plattform entschieden. Dank der Flexibilität und des umfangreichen Funktionsumfangs war die Implementierung unserer Hauptanwendungsfälle ein Kinderspiel und verlief reibungslos. Die Support- und Partnerschaftsteams sind sehr zugänglich und unterstützend, weit über das hinaus, was wir bei anderen Anbietern erlebt haben.

Welche Fortschritte haben Sie seit dem Start gemacht?

Seit unserer Markteinführung haben wir eine gute Resonanz von Umsatzteams erhalten, die sich über unsere Lösung informiert und mit der Plattform experimentiert haben.

Was ist das nächste Ziel von Sellerz.io? Wo wollen Sie in 3 Jahren sein?

Unsere Vision ist es, die erste On-Demand-Seller-as-a-Service-Plattform für Unternehmen zu werden. Wie AWS für Rechenzentren, WeWork für Immobilien oder Wolt für die Zustellung, kann auch der Vertrieb als On-Demand-Service angeboten werden.

Lassen Sie uns zusammenarbeiten - Vonage für Startups

Bei Vonage for Startups helfen wir Startups in der Frühphase, die Leistungsfähigkeit von Kommunikations-APIs besser zu verstehen und diese Tools besser zu nutzen. Wir stellen die notwendigen Bildungsressourcen und ein unterstützendes Umfeld für die Startup-Community zur Verfügung, damit sie von den Kommunikations-APIs profitieren können, ganz gleich, wie ihre individuellen Bedürfnisse aussehen.

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