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Filippos ist ein ehemaliger Senior Product Manager bei Vonage
Startup Spotlight Serie: Darf ich vorstellen: Brybe, Inc.
Lesedauer: 11 Minuten
Die Gig-Economy wächst rasant: Millionen von Fachkräften weltweit wechseln von der traditionellen Beschäftigung zur Freiberuflichkeit oder zu Influencer-Karrieren. Seit 2019 sind nicht nur mehr als 2 Millionen Erwachsene in den USA freiberuflich tätig, sondern auch das Einkommen von Freiberuflern ist in dieser Zeit um 22 % auf beeindruckende 1,2 Billionen US-Dollar gestiegen. Dies wurde zum Teil durch einen Zustrom jüngerer, hochqualifizierter Fachkräfte angeheizt, die nach flexiblen Alternativen zur traditionellen Beschäftigung suchen.
Infolge der steigenden Nachfrage und des steigenden Angebots an Freiberuflern wächst auch die Zahl der Freiberufler-Marktplätze. Ein Freiberufler-Marktplatz ist eine zweiseitige Plattform, auf der Unternehmen einzelne Fachkräfte für bestimmte Aufgaben finden und einstellen können, und auf der sich umgekehrt Freiberufler auf Stellen bewerben können, wenn ihre Fähigkeiten den Anforderungen entsprechen.
Brybe, Inc. ist eine dieser Plattformen, die diesen Paradigmenwechsel anführt. Diese Woche haben wir uns mit Igor Fedenkoff dem Mitbegründer und CEO von Brybe, und erfuhren mehr über die spannende Geschichte und die Pläne für die Zukunft. Viel Spaß!
Startup Name: Brybe, Inc.
Industrie: Online-Marktplatz
Standort: USA/Global
Datum gegründet: Juli 1, 2019
# Anzahl der Mitarbeiter: 20
Soziale Kanäle: Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest, Youtube, Twitter, Tiktok
Vonage API verwendet: Verify / SMS
Brybe ist ein umfassender Online-Marktplatz, der Freiberufler und Influencer mit Käufern auf der ganzen Welt für digitale Kreations- und Werbedienstleistungen verbindet.
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Es begann mit Influencer Marketing. Die Gefahren und Ineffizienzen der Influencer-Marketing-Branche (die im Jahr 2021 10 Milliarden übersteigen soll) haben es Marken und Influencern schwer gemacht, ihre Ziele effizient zu erreichen.
Themen für Marken:
70 % der Bands erlebten Influencer-Betrug
Schwierigkeiten bei der Suche nach Influencern für interne Markenkampagnen
Bestehende Influencer-Plattformen sind extrem teuer
Neue FTC-Verordnungen
Themen für Meinungsbildner:
Suche nach und Kontaktaufnahme mit Marken
Gültige Geschäftsangebote von Spam unterscheiden
Zugangsbarrieren und mangelnde Bildung
Kein glaubwürdiger Kontakt mit Marken
Hohe Kosten für die Auflistung/Abonnement mehrerer Plattformen
Brybe war in der Lage, diese Probleme zu lösen, indem es die Influencer-Marketing-Branche über einen offenen Marktplatz demokratisierte, auf dem ein direkter Kontakt möglich war, der Geldfluss kontrolliert wurde, es keine Abonnementgebühren gab und die Plattform unglaublich einfach und sicher zu nutzen war.
Die Pandemie brachte neue Veränderungen für die Online-Community mit sich, als nicht nur die Arbeitskräfte, sondern auch die Verbraucher in die Ferne gingen. Sehr schnell haben Freiberufler begonnen, den Raum zu erobern (1,2 Billionen Dollar Markt in den USA und über 40 Billionen Dollar weltweit), und es wurden Plattformen benötigt, um eine so große Migration von Arbeitskräften zu ermöglichen. Aufgrund der sich wandelnden Landschaft der digitalen Dienstleistungsbranche hat sich die Geschwindigkeit der Migration von Offline-Freiberuflern zu Online-Freiberuflern erhöht und einen beispiellosen, weit offenen Markt mit geometrisch fortschreitendem Angebot und Nachfrage geschaffen. Wir öffneten Brybe für Freiberufler und machten Brybe Marketplace zu einem One-Stop-Shop für alle digitalen kreativen Dienstleistungen.
Unsere Vision und unser Ansatz sind benutzerorientiert und zielen darauf ab, die Prozesse zu automatisieren und zu vereinfachen, die heute mit vielen zusätzlichen Schritten und überflüssigen Details verbunden sind. Marketingkampagnen sind mühsam und teuer.
Die Einstellung von Mitarbeitern ist nicht nur in menschlicher Hinsicht schwierig, sondern auch mit endlosen bürokratischen und zeitaufwändigen Prozessen verbunden. Es gibt zahlreiche Lösungen auf dem Markt, aber sie bieten entweder Dienstleistungen für Nischengruppen an oder konzentrieren sich darauf, hohe Gebühren zu verlangen, einen Agenturansatz zu verfolgen und im Grunde die Auslagerung der Personal- oder Marketingabteilung anzubieten.
Es gibt nur sehr wenige, die relativ erfolgreich das Konzept eines echten Marktplatzes verfolgen, indem sie die Geschäfte erleichtern, statt sie zu tätigen, und indem sie Lösungen anbieten, die die Einstellung, den Austausch von Informationen und Vermögenswerten sowie die Zahlungsabwicklung rationalisieren.
Wir haben eine Fülle einzigartiger Dinge unter der Haube, aber realistischerweise haben wir uns entschieden, das Auto nicht neu zu erfinden, sondern von den Erfahrungen der bestehenden Anbieter zu lernen und ein wirklich cooles und überlegenes Fahrzeug zu bauen :) Ein gesunder Wettbewerb in jedem Bereich ist für alle Beteiligten von Vorteil. Und das gilt ganz besonders für den Bereich der digitalen Schöpfer, denn er ist noch unerforscht, aber riesig und wächst exponentiell. Es wird viel Arbeit für uns alle geben.
Brybe bereitet sich gerade darauf vor, zur Spitzengruppe zu gehören, die das Unbekannte durchbricht und Maßstäbe für die Branche setzt.
Brybe wurde aus eigener Kraft finanziert. Wir hatten das Glück, über genügend Mittel zu verfügen, um das MVP zu erstellen und zu veröffentlichen und eine erste Traktion zu erreichen, die das Konzept bewies und als tragfähige Investition für die Seed-Runde diente (wir haben ein Jahr lang Geld gesammelt), die von einem institutionellen Investor Luxiena angeführt wurde und zwei weitere Angel-Investoren hatte.
Wir hatten das große Glück, Cooley, LLP als Berater und Rechtsvertreter für diese Runde zu haben. Ihr Fachwissen hat uns den Weg durch die Komplexität der Seed-Runde definitiv erleichtert, und ich würde definitiv niemandem raten, dies auf eigene Faust zu tun. Ganz gleich, wie klug oder gebildet Sie sind - es gibt Klauseln und Auswirkungen, investorenspezifische Details und Vereinbarungen/Änderungen, und vergessen Sie nicht, dafür zu sorgen, dass Ihr Unternehmen geschützt ist... vergessen Sie es! Die juristischen Ausgaben für Ihre Finanzierungsrunde sind, unabhängig davon, wie sie für Sie aussehen mögen, ein komplizierter Teil des Prozesses und für Sie und Ihr Unternehmen von großer Bedeutung.
Im Fall von Brybe führte ein institutioneller Investor die Runde an, was es ermöglichte, hauptsächlich ein Paket von Dokumenten durchzuarbeiten, die auch von ihren Rechtsberatern geprüft wurden. Ich kann Ihnen gar nicht sagen, wie viele Nächte ich damit verbracht habe, die faszinierendsten, verwirrendsten, manchmal tödlich langweiligen, aber manchmal auch höchst aufschlussreichen Seiten von Rechts- und Finanztexten zu lesen, Revision um Revision, manchmal mit der Ersetzung eines einzigen Wortes, das die Bedeutung des gesamten Dokuments veränderte.
Wenn Sie einen Rechtsbeistand haben, müssen Sie trotzdem verstehen, was Sie unterschreiben werden, denn die Dokumente der ersten Finanzierungsrunde werden Ihr Leben von dem Moment an bestimmen, in dem die Überweisung auf Ihrem Konto eingeht, und sie werden sich auf jede nachfolgende Finanzierung oder Berichterstattung auswirken, bis hin zum Ausstieg. Jetzt, da es hinter uns liegt, muss ich sagen, dass die Due-Diligence-Prüfung, auch wenn sie langwierig und nervenaufreibend ist, ein großer Segen ist. Er gibt Ihnen die Möglichkeit, das Bild Ihres Unternehmens zu ergänzen oder von Grund auf neu aufzubauen, das für die Investoren Sinn macht, aber letztendlich gibt er Ihnen ein sauberes, geordnetes und legitimes Bild von dem, was Sie getan haben, und liefert Ihnen Werkzeuge, um weiterzumachen. Viele Gründer werden mir wahrscheinlich zustimmen, wenn ich sage, dass Startups sich viel mehr auf ihre Idee, die Technologie und MVP konzentrieren als auf die Vorstandsbeschlüsse, Sitzungsprotokolle, geänderten Statuten und Satzungsänderungen, die nichtsdestotrotz von entscheidender Bedeutung sind.
Meiner Meinung nach besteht eine der größten Herausforderungen für ein Startup darin, sich auf die Perfektionierung des Produkts vor der Veröffentlichung zu konzentrieren. Das ist in der Regel gleichbedeutend mit höheren Kosten und einer längeren Verzögerung der Markteinführung. Ich erinnere mich an einen Moment in einem unserer Entwicklungs-Status-Meetings, in dem wir über eine weitere Funktion diskutierten, die wir vor der Veröffentlichung noch hinzufügen sollten". Da wurde mir klar, dass wir nie etwas veröffentlichen werden, wenn wir so vorgehen. Lange Rede, kurzer Sinn - wir alle verließen diese Besprechung erschüttert von der endgültigen Entscheidung, das MVP in einem Monat zu testen und zu veröffentlichen. Wir haben uns darauf eingelassen und es getan. In den folgenden Wochen ließ ein Team von Testern mehrere Tests und Szenarien durchführen. Auf der Website, auf der sich die Plattform befand, trat ein Problem nach dem anderen auf. Unser Team arbeitete mit Feuereifer und Ausdauer, während das Produkt auf den Markt kam, die ersten Registrierungen eingingen und sogar die eine oder andere kleine Bestellung getätigt wurde.
Versuchen Sie nicht, das perfekte Produkt auf den Markt zu bringen - das ist eine Falle und ein Vakuum, das die Bemühungen und die Mittel einsaugt. Erstellen Sie eine stabile und funktionierende Version und lassen Sie sich von den Nutzern dabei helfen, sie zu einer erfolgreichen Version ihrer selbst zu formen, denn Sie werden nie genug Vorstellungskraft haben, um alles zu eliminieren, was möglicherweise schiefgehen könnte :)
Diese Frage zaubert mir ein Lächeln ins Gesicht, und das zu Recht. Sie war eine gute Überleitung zur vorherigen Frage. Jeder Unternehmensgründer oder Unternehmer kennt zahlreiche Geschichten von Dingen, die schief gelaufen sind, von Herausforderungen, die aus heiterem Himmel kamen, von groben Fehlkalkulationen oder sogar von völlig komischen Fehltritten. Und das liegt daran, dass wir uns alle in unserem eigenen Wilden Westen befinden und versuchen, unsere Ansprüche in den manchmal sehr unerforschten Gebieten der Geschäftswelt geltend zu machen.
Im Nachhinein kann ich feststellen, dass wir uns auf eine bestimmte Art von Nutzern beschränkt und uns mehr auf das Angebot an Verkäufern konzentriert haben, als die Nachfrage, d.h. die Käufer, umfassend zu bedienen. Mit Hilfe unserer Investoren waren wir in der Lage, in einen neuen Bereich zu expandieren, indem wir Creators (Freelancer) als logischen Schritt hinzufügten und somit die Möglichkeit erhielten, ein breiteres Netz an Interessenten für unsere Plattform auszuwerfen. Wir müssen immer flexibel und offen für Veränderungen bleiben.
Im 21. Jahrhundert geht alles viel schneller, und in der Welt der Technik ist kein Platz für Selbstgefälligkeit. Nehmen Sie den Wandel an, kürzen Sie die Verluste, erneuern Sie Ihr Projekt, um Ihre Zielgruppe nicht nur zu beschäftigen, sondern auch zu fragen, was Sie sonst noch in petto haben.
Brybe wurde von Vermarktern und Unternehmern gegründet. Wir streben nach unorthodoxen Ansätzen, Kreativität und dem Brechen der Regeln. Meine Wahl unter den angebotenen Optionen fällt auf Herrn Musk. Wenn ich seinen Werdegang, seine Geschäftsentscheidungen, seine Interviews und sogar seine Online-Posts verfolge, kann ich viele Eigenschaften erkennen, die unser Team übernehmen und Synergien nutzen würde. Auch wenn es den Anschein hat, dass er unserer Zeit weit voraus ist, gibt es Dinge an ihm, die man einfach nicht ignorieren kann.
Meine 5 besten Gründe, Elon Musk in unseren Vorstand zu holen:
Er konzentriert sich auf das, was er tut, und arbeitet hart daran.
Er ist überdurchschnittlich intellektuell.
Nach dem, was ich gesehen habe, akzeptiert er nie ein "Nein" als Antwort und schert sich nicht um Regeln.
Er macht keinen Blödsinn, und
Er hat einige der abwegigsten Ideen, die diese Welt je gesehen hat oder sehen wird.
Vonage hat entscheidend dazu beigetragen, unsere Benutzerlösungen zu entwickeln. Jeder Marktplatz ist bestrebt, echte, legitime Nutzer zu haben, die die Kauf- oder Verkaufsabsicht, die Fähigkeit und die Bereitschaft mitbringen, zu verhandeln und den mehrseitigen Plattformen wie Brybe Leben einzuhauchen. Da die Welt immer mobiler, schneller und effizienter wird, wächst auch die Zahl der Personen, die die Systeme missbrauchen und betrügerische Machenschaften durchführen wollen. Dadurch entsteht der Bedarf an zusätzlichen Verifizierungen, die wir erfolgreich über die Lösungen von Vonage nutzen.
Ein weiterer enorm wichtiger Aspekt ist, dass wir als moderne Nutzer dazu neigen, Informationen ohne spezifische Erinnerungen zu verpassen. Die Vonage API macht es uns daher sehr viel einfacher, den Teilnehmern des Marktplatzes ihre Auftragswarnungen, Kommunikationswarnungen, Transaktionsstatus und Lieferbestätigungen zu übermitteln. Wir freuen uns auch darauf, weitere Lösungen von Vonage zu erkunden, die wir erfolgreich implementieren können.
Es war wirklich eine lange Reise! Was ursprünglich als proprietäre Influencer-Datenbank begann, hat sich zu einer Influencer-Marketing-Plattform entwickelt, wurde dann in einen zweiseitigen Marktplatz umgewandelt, wuchs organisch und aufgrund der Gig-Economy wurden Freiberufler als dritte Kohorte integriert und wurde zu einer einzigartigen Online-Lösung für die Einstellung von Kreativtalenten.
Seit Anfang 2021 konnten wir unsere organische, selbstregistrierte Nutzerbasis auf 150.000 und die entdeckbare Nutzerbasis auf 5,5 Millionen erhöhen und verzeichnen ein stetiges Wachstum, während wir bereit sind, zu skalieren.
Unser Ziel ist es, der ultimative Marktplatz zu sein, der globale Standards für die Geschäftsabläufe in der digitalen Kreativbranche weltweit setzt, indem wir die Kreativität anregen, die Zugänglichkeit verbessern und transparente, sichere und datengestützte Lösungen entwickeln. Mit der bevorstehenden Erweiterung um die vierte Nutzerkohorte sowie der Integration von E-Commerce- und mobilen Lösungen wollen wir den Online-Kreativbereich umkrempeln und die Zukunft der Arbeit demokratisieren und automatisieren. In drei Jahren werden wir zu den Top 5 der weltweiten Anbieter von Digital Creator Services über das Marketplace-Geschäftsmodell gehören.
Bei Vonage for Startups helfen wir Startups in der Frühphase, die Leistungsfähigkeit von Kommunikations-APIs besser zu verstehen und diese Tools besser zu nutzen. Wir stellen die notwendigen Bildungsressourcen und ein unterstützendes Umfeld für die Startup-Community zur Verfügung, damit sie von den Kommunikations-APIs profitieren können, ganz gleich, wie ihre individuellen Bedürfnisse aussehen.
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